近日，记者来到全国闻名的龙虾之乡——江苏盱眙采访。

　　“我们与中科院共同研发的LED300W诱鱼灯‘璀璨行动’项目长达5年时间，在这5个年头里，盱眙农商行始终不离不弃，给予公司持续的资金支持，农商行的金融创新为公司转型升级提供了坚强保证。”江苏元昇源照明科技有限公司陈世瑜深有感触地说。如今，该产品一问世，就吸引了来自全国各地的200多名经销商，签下了5000万元订单。

　　助力企业转型升级

　　江苏元昇源照明科技有限公司与中科院共同研发的LED300W诱鱼灯“璀璨行动”项目长达5年时间，该公司是海上捕鱼诱鱼灯具领域领军企业。为适应市场，满足广大消费者对节能诱鱼灯优质产品的需求，在研发此产品技术创新过程中需要投入大量的人力、物力和财力，其间，江苏元昇源照明科技有限公司多次遭遇融资难题。

　　据陈世瑜介绍，在新产品5年的研发中，盱眙农商行适时掌握企业建设、生产、经营状况和金融需求，针对新材料、新能源企业特点，简化审批流程，创新审批机制，提高审批效率，累计发放0.6亿元贷款支持公司创新发展。此外，还为该公司提供融资策划、开户结算、代理抵押担保等多种金融服务，多层次满足公司的金融需求。

　　目前，江苏元昇源掌握了诱鱼灯高科技含量的生产技术，引进诱鱼灯流水线生产新设备，建成年产500万只诱鱼灯的生产基地，实现了产品的升级。

　　盱眙农商行还把发展“绿色信贷”作为调整信贷结构、转变经营模式的重要举措。江苏圣元环保有限公司主要从事垃圾焚烧发电、污水处理、环保工程运营，日处理生活垃圾400吨，急需资金投入，上二期项目配套1台400吨/日的炉排炉和1台9MW凝汽式汽轮发电机组。该行信贷人员经调查论证后，以总公司担保方式贷款3000万元，使得该公司的二期项目如期上马。目前，二期已竣工并网发电。既处理了城区居民生活垃圾，又美化了城区环境。

　　为进一步加大对转型升级企业的支持力度，该行还在工业园区设立科技支行，专门服务与园区转型升级企业发展，打造精准服务的特色支行，主要对接园区转型升级研发新产品、引进新设备以及绿色环保企业发展。截至去年8月末，该行已为62户企业提供了该服务，贷款余额达6.37亿元。

　　“随着利率市场化的不断深入和县域金融竞争日趋白热化，转型发展是必由之路。”盱眙农商行董事长陈雷感慨地告诉记者，面对新常态，必须坚持创新产品、创新服务，走差异化经营道路。

　　据了解，近年来，该行加快转型发展步伐，建立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，开展客户大走访，问计客户多元化需求，加快客户需求的新产品研发推广，相继推出了“科技创新贷”、“电商贷”、“助业贷”等，满足小微企业转型升级发展需求，“心连心惠农贷”、“虾易贷”、“创业贷”等，满足种养农户生产经营资金需求，现有特色信贷产品达到6类，满足了不同客户服务需求。

　　拓宽小微融资渠道

　　近日，盱眙农商行给予江苏新泗州农业综合开发有限公司1500万元订单质押贷款的授信额度。这是该行拓宽龙虾深加工小微企业融资渠道、加大对服务龙虾产业扶持力度的积极探索，在淮安市农商行系统尚属首例。

　　陈雷介绍说，像江苏新泗州农业综合开发公司这样的龙虾加工企业由于受季节性经营特点限制，在每年3-10月份旺季收购龙虾，资金需求“短、频、快”特点更加明显，经常出现经营流动资金不足的困难。为切实缓解县域龙虾加工企业融资难题，该行进一步解放思想，创新思路，认真落实稳增长、促转型政策，创新推出订单质押贷款，全力支持龙虾加工企业发展。订单质押贷款是该行在对从事与京东、华润苏果、奥尔玛等电商合作，借助电商平台销售烧制成品龙虾，该行凭借订单应收款作为还款担保的短期流动资金贷款，主要解决龙虾加工企业旺季龙虾订单销售未能及时到账而出现的短期资金困难。

　　对于这次产品创新的贷款，江苏淮河小镇龙虾食品有限公司财务负责人王荣林直呼没想到，江苏淮河小镇龙虾食品有限公司是创办不到一年的小企业，盱眙农商行是第一个支持江苏淮河小镇龙虾食品有限公司的银行，这笔贷款将极大地帮助企业拓展市场，敢于接受更多订单，使龙虾销售量倍增。

　　为了缓解企业担保难问题，去年以来，盱眙农商行还积极探索创新，推出了商标权质押贷款，拓宽小微企业融资渠道，累计发放此类贷款1.1亿元，惠及企业3家，帮助他们用活无形资产，发挥无形资产作用。

　　陈雷表示，下一步，该行将更加主动践行“创新”理念，以盱眙经济转型升级为契机，以深化服务转型为抓手，大胆探索应收账款质押、优质企业现金流量账户担保等贷款新品种，站在企业的角度，积极探索新产品，为助力地方经济转型升级提供更加优质便利的金融服务。

　　打造贷款“绿色通道”

　　盱眙是苏北集聚金融机构最多的县。同业竞争日益加剧，对优质客户的争夺也达到了白热化的程度，同时，客户的需求也日益多元化、综合化和个性化。对此，陈雷认为，服务将是银行制胜的法宝，谁的服务优、服务好、服务新，谁就将赢得市场。

　　围绕服务创新，今年盱眙农商行将全行企业贷款集中到企业贷款服务中心集中管理，实行专业化、流程化服务，在企业贷款中心配备22名客户经理，根据县域行政区划，按照企业行业特征，分成11个小组，对全县企业贷款进行综合营销管理。每个小组既明确各自工作任务，又共享信息资源，有效促进贷款营销从分散向集中转变，进一步提升了精准服务“三农”与小微的效率。

　　该行还建立企业年度授信制度，采取“一次授信、余额控制、循环使用”，客户申请用信实行一站式服务，一窗式办结，精简了流程，提高了办事效率，增加了对大客户的专业精准服务与维护;从大客户角度来说，享受到了VIP的服务，方便快捷。

　　为了不断优化服务，盱眙农商行打出了一系列创新“组合拳”。相继成立了专门办理汽车贷款按揭、农机贷款按揭、商品房贷款按揭、商贸流通等一批专业化特色支行，探索设立智慧银行、社区银行等。加强网上银行、手机银行、微信银行等互联网金融渠道建设，积极推广手机银行自助贷，用“互联网+”思维把开展线上线下贷款营销深度融合。目前，手机银行自助贷深受客户青睐，体验客户达到1.38万户。

　　近年来，该行主动融入盱眙经济社会发展大局，在服务地方经济发展中越来越凸显出农村金融主力军作用。截至去年末，该行各项贷款余额为114.3亿元，比年初净增9.52亿元，贷款县域市场份额为46.8%，位居盱眙县金融机构首位。